ПРОФЕССИЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B и B2C
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B и B2C
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.
- Длительность1 месяц
- КейсыРеальных отделов продаж
- Формат обученияОффлайн
О профессии
Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.
Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
- 6799 вакансийруководителя отдела продаж открыто на декабрь 2022 года
- $1500 средняязарплата начинающего РОПа в сегментах B2B и B2C
Курс поможет вам с успешным управлением отделом продаж, если вы:
- Стремитесь к карьерному ростуХотите стать востребованным и высокооплачиваемым РОПом.
- Работаете в сфере B2B или B2CХотите повысить свою квалификацию и улучшить результаты работы.
- Желаете открыть свой бизнесХотите получить знания и навыки, необходимые для построения успешной команды продаж.
- Хотите повысить свою эффективностьХотите научиться оптимизировать работу отдела продаж и закрывать больше сделок.
Запишитесь на курс прямо сейчас
И получите бесплатную консультацию от нашего эксперта.
Чему вы научитесь
Понимать функции РОПа в B2B и B2C
Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.Оптимизировать работу отдела продаж
Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.Управлять командой
Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.Разбираться в бизнес-процессах
Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж.- Внедрять CRMПоймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
Презентовать работу
Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.
Программа практического курса
- Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
- Оценка текущей ситуации
- Оценка текущих процессов
- Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
- Сотрудники
- Процессы
- Реализация KPI
- Мотивация персонала
- Инфраструктура и автоматизация
- Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
- Профессиональная этика
- Уверенность в себе и знания продукта
- Внешность, почему она важна?
- Голос и улыбка
- Личное позиционирование / Компании / Продукта
- TOV почему она важна
- Что такое воронка продаж
- КЭВ в продажах
- Что такое маркетинг и почему нельзя сливать
- Держи за руку и веди
- Одна попытка продать
- Хороший продажник не пытается впихнуть
- Линия доверия, почему именно у тебя нужно покупать?
- Знание ЦА в чем разница?
- Установка контакта
- Программирование
- Квалификация
- Активация и выявление болей
- Презентация
- Пред-закрытие / Вилка цен
- Закрытие
- Выявление потребностей (Боли знаешь, четко спишь)
- Подумаю, дорого - что делать?
- Как писать скрипты и зачем они нужны?
- Мышление и блоки в голове
- Инструменты в продажах
- Алгоритмы работы (70/30)
- Дожим клиента и точки касания
- Психология и манипуляция
- Продажа - это согласие
- Как составлять КП
- Что за система и как работает?
- Как выбрать срм систему
- Как пользоваться системой
- Для чего она нужна?
- Плюсы работать с системе
- KPI и планы
- Подготовка к экзамену
- Конкуренты
- Продажи это всегда экологический процесс
- Цели и настроение как добиться
- Как избежать выгорание
- Презентация о продукте / КП
- Описание ЦА и сегментация
- Популярные возражение и обработка
- Сделать 10 продаж в процессе обучение
- Выводы до и после обучения
Бесплатная консультация
Мы видим, что вы уже более 30 секунд на нашем сайте. Оставьте свой номер телефона и получите персональную БЕСПЛАТНУЮ консультацию по вашему проекту от нашего лучшего менеджера!
Звоните нам прямо сейчас!
+998 33-399-13-31
Чтобы записаться на курс, напишите, как вас зовут и как с вами связаться:
Итоговый проект Решение кейса отдела продаж. В кейсах — типичные проблемы руководителей отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами. |
Спикер курса
Алишер Атаметов
Спикер курса; Основатель компании Avar Sales
Эксперт в управлении продажами и бизнес-развитии компаний. Основатель Avar Sales Agency, директор по развитию бизнеса в Azma Finance. Ранее возглавлял компанию Muna Media и отдел продаж в школе Tehnikum, где привлек более 10 тысяч студентов со всего Узбекистана.
Стоимость курса
706 250 сум/месяц
Длительность рассрочки - 4 месяца
Длительность рассрочки - 4 месяца
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Обсудите свой проект с нашим лучшим менеджером
Получите подробную информацию о том, как повысить продажи, увеличить средний чек или задайте любой интересующий вас вопрос.