Вы научитесь работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи.
Покажем вам, как применять техники продаж для работы с разными типами клиентов.
Поможем развить навыки для роста в эффективного менеджера по продажам.
Записаться на курс
Получить консультацию
Длительность
1 месяц
Кейсы
Реальных отделов продаж
Формат обучения
Оффлайн и онлайн
О профессии
Менеджер отдела продаж (МОП) - продает. Он привлекает клиентов, ведет обсуждение сделки, подписывает контракты, обслуживает сделки, а также развивает клиентов, т.е. продлевает контракты и подписки. Без МОПа эффективные продажи в принципе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.
Менеджер отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
76 005 вакансий
менеджера отдела продаж открыто на декабрь 2022 года
$800 средняя
зарплата начинающего МОПа в сегментах B2B и B2C
Вам подойдет курс, если вы:
Новичок в сфере продаж
Идеально подходит для тех, кто только начинает свой путь в мире продаж и стремится освоить основные навыки и техники, необходимые для успешной работы.
Предприниматель
Особенно полезен для предпринимателей, которые регулярно взаимодействуют с клиентами и хотят улучшить свои навыки коммуникации и увеличить эффективность своих продаж.
Менеджер по продажам
Помогает менеджерам по продажам повысить свою квалификацию, освежить знания о современных методах продаж и эффективно управлять своими командами.
Специалист по клиентскому обслуживанию
Подходит для сотрудников службы поддержки и клиентского обслуживания, желающих расширить свои компетенции в области продаж и лучше понимать потребности клиентов.
Запишитесь на курс прямо сейчас
И получите бесплатную консультацию от нашего эксперта.
Записаться на курс
Чему вы научитесь
Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
Работать с B2B, B2C, B2G-клиентами
Применять клиентоориентированный подход в продажах
Управлять сроками и объёмами сделки
А также будете уметь составлять скрипты продаж, эффективно проводить холодные звонки и использовать инструменты дополнительных продаж для привлечения клиентов.
Сможете применять техники и методы
Техника «Тотальное да»
Техника «Вбивание крюка»
Техника «Профилактика возражений»
Техника «Перехват инициативы»
Программа практического курса
Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
Оценка текущей ситуации
Оценка текущих процессов
Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
Сотрудники
Процессы
Реализация KPI
Мотивация персонала
Инфраструктура и автоматизация
Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
Профессиональная этика
Уверенность в себе и знания продукта
Внешность, почему она важна?
Голос и улыбка
Личное позиционирование / Компании / Продукта
TOV почему она важна
Что такое воронка продаж
КЭВ в продажах
Что такое маркетинг и почему нельзя сливать
Держи за руку и веди
Одна попытка продать
Хороший продажник не пытается впихнуть
Линия доверия, почему именно у тебя нужно покупать?
Знание ЦА в чем разница?
Установка контакта
Программирование
Квалификация
Активация и выявление болей
Презентация
Пред-закрытие / Вилка цен
Закрытие
Выявление потребностей (Боли знаешь, четко спишь)
Подумаю, дорого - что делать?
Как писать скрипты и зачем они нужны?
Мышление и блоки в голове
Инструменты в продажах
Алгоритмы работы (70/30)
Дожим клиента и точки касания
Психология и манипуляция
Продажа - это согласие
Как составлять КП
Что за система и как работает?
Как выбрать срм систему
Как пользоваться системой
Для чего она нужна?
Плюсы работать с системе
KPI и планы
Подготовка к экзамену
Конкуренты
Продажи это всегда экологический процесс
Цели и настроение как добиться
Как избежать выгорание
Презентация о продукте / КП
Описание ЦА и сегментация
Популярные возражение и обработка
Сделать 10 продаж в процессе обучение
Выводы до и после обучения
Бесплатная консультация
Мы видим, что вы уже более 30 секунд на нашем сайте. Оставьте свой номер телефона и получите персональную БЕСПЛАТНУЮ консультацию по вашему проекту от нашего лучшего менеджера!
Чтобы записаться на курс, напишите, как вас зовут и как с вами связаться:
Итоговый проект
Решение кейса отдела продаж.
В кейсах — типичные проблемы менеджеров отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами.
Спикер курса
Алишер Атаметов
Спикер курса; Основатель компании Avar Sales
Эксперт в управлении продажами и бизнес-развитии компаний. Основатель Avar Sales Agency, директор по развитию бизнеса в Azma Finance. Ранее возглавлял компанию Muna Media и отдел продаж в школе Tehnikum, где привлек более 10 тысяч студентов со всего Узбекистана.
Старт курса: 25 декабря
Стоимость курса
1 1250 000 сум/месяц Длительность рассрочки - 4 месяца
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.