ПРОФЕССИЯ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B и B2C
- Вы научитесь работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи.
- Покажем вам, как применять техники продаж для работы с разными типами клиентов.
- Поможем развить навыки для роста в эффективного менеджера по продажам.
- Длительность1 месяц
- КейсыРеальных отделов продаж
- Формат обученияОффлайн и онлайн
О профессии
Менеджер отдела продаж (МОП) - продает. Он привлекает клиентов, ведет обсуждение сделки, подписывает контракты, обслуживает сделки, а также развивает клиентов, т.е. продлевает контракты и подписки. Без МОПа эффективные продажи в принципе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.
Менеджер отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
Менеджер отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
- 76 005 вакансийменеджера отдела продаж открыто на декабрь 2022 года
- $800 средняязарплата начинающего МОПа в сегментах B2B и B2C
Вам подойдет курс, если вы:
- Новичок в сфере продажИдеально подходит для тех, кто только начинает свой путь в мире продаж и стремится освоить основные навыки и техники, необходимые для успешной работы.
- ПредпринимательОсобенно полезен для предпринимателей, которые регулярно взаимодействуют с клиентами и хотят улучшить свои навыки коммуникации и увеличить эффективность своих продаж.
- Менеджер по продажамПомогает менеджерам по продажам повысить свою квалификацию, освежить знания о современных методах продаж и эффективно управлять своими командами.
- Специалист по клиентскому обслуживаниюПодходит для сотрудников службы поддержки и клиентского обслуживания, желающих расширить свои компетенции в области продаж и лучше понимать потребности клиентов.
Запишитесь на курс прямо сейчас
И получите бесплатную консультацию от нашего эксперта.
Чему вы научитесь
- Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
- Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
- Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
- Работать с B2B, B2C, B2G-клиентами
- Применять клиентоориентированный подход в продажах
- Управлять сроками и объёмами сделки
А также будете уметь составлять скрипты продаж, эффективно проводить холодные звонки и использовать инструменты дополнительных продаж для привлечения клиентов.
Сможете применять техники и методы
- Техника «Тотальное да»
- Техника «Вбивание крюка»
- Техника «Профилактика возражений»
- Техника «Перехват инициативы»
Программа практического курса
- Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
- Оценка текущей ситуации
- Оценка текущих процессов
- Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
- Сотрудники
- Процессы
- Реализация KPI
- Мотивация персонала
- Инфраструктура и автоматизация
- Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
- Профессиональная этика
- Уверенность в себе и знания продукта
- Внешность, почему она важна?
- Голос и улыбка
- Личное позиционирование / Компании / Продукта
- TOV почему она важна
- Что такое воронка продаж
- КЭВ в продажах
- Что такое маркетинг и почему нельзя сливать
- Держи за руку и веди
- Одна попытка продать
- Хороший продажник не пытается впихнуть
- Линия доверия, почему именно у тебя нужно покупать?
- Знание ЦА в чем разница?
- Установка контакта
- Программирование
- Квалификация
- Активация и выявление болей
- Презентация
- Пред-закрытие / Вилка цен
- Закрытие
- Выявление потребностей (Боли знаешь, четко спишь)
- Подумаю, дорого - что делать?
- Как писать скрипты и зачем они нужны?
- Мышление и блоки в голове
- Инструменты в продажах
- Алгоритмы работы (70/30)
- Дожим клиента и точки касания
- Психология и манипуляция
- Продажа - это согласие
- Как составлять КП
- Что за система и как работает?
- Как выбрать срм систему
- Как пользоваться системой
- Для чего она нужна?
- Плюсы работать с системе
- KPI и планы
- Подготовка к экзамену
- Конкуренты
- Продажи это всегда экологический процесс
- Цели и настроение как добиться
- Как избежать выгорание
- Презентация о продукте / КП
- Описание ЦА и сегментация
- Популярные возражение и обработка
- Сделать 10 продаж в процессе обучение
- Выводы до и после обучения
Бесплатная консультация
Мы видим, что вы уже более 30 секунд на нашем сайте. Оставьте свой номер телефона и получите персональную БЕСПЛАТНУЮ консультацию по вашему проекту от нашего лучшего менеджера!
Звоните нам прямо сейчас!
+998 33-399-13-31
Чтобы записаться на курс, напишите, как вас зовут и как с вами связаться:
Итоговый проект Решение кейса отдела продаж. В кейсах — типичные проблемы менеджеров отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами. |
Спикер курса
Алишер Атаметов
Спикер курса; Основатель компании Avar Sales
Эксперт в управлении продажами и бизнес-развитии компаний. Основатель Avar Sales Agency, директор по развитию бизнеса в Azma Finance. Ранее возглавлял компанию Muna Media и отдел продаж в школе Tehnikum, где привлек более 10 тысяч студентов со всего Узбекистана.
Старт курса: 25 декабря
Стоимость курса
706 250 сум/месяц
Длительность рассрочки - 4 месяца
Длительность рассрочки - 4 месяца
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Обсудите свой проект с нашим лучшим менеджером
Получите подробную информацию о том, как повысить продажи, увеличить средний чек или задайте любой интересующий вас вопрос.