Полезный блог Avar RU

Внешний консалтинг по продажам: когда стоит звать экспертов

2025-10-22 13:57

Что такое консалтинг по продажам?

Это услуга, при которой внешние эксперты анализируют работу отдела продаж, выявляют слабые места и помогают внедрить системные изменения.
Основные направления:
  • аудит отдела продаж,
  • построение структуры и процессов,
  • внедрение CRM,
  • обучение и адаптация команды,
  • разработка регламентов и скриптов.

Когда бизнесу нужен внешний консалтинг?

  • Продажи стагнируют, несмотря на рекламу.
  • Собственник или директор устал лично контролировать всё.
  • Нет системности: менеджеры работают «как привыкли».
  • CRM внедрена, но не используется.
  • Есть конкуренты, которые растут быстрее.
  • Руководитель не понимает, какие показатели реально важны.

Преимущества внешнего взгляда

  • Объективность. Консультант видит то, что внутри компании незаметно.
  • Опыт. Эксперты уже строили отделы продаж в разных сферах.
  • Скорость. Решения внедряются быстрее, чем при самостоятельных экспериментах.
  • Снижение рисков. Готовые методики позволяют избежать ошибок.

Ошибки компаний без консалтинга

  • Годами работают по старым схемам.
  • Вкладывают деньги в маркетинг, но не в продажи.
  • Делают CRM «для галочки».
  • Теряют лучших сотрудников из-за отсутствия системы.

Пример из практики

Компания из B2B-сектора обратилась к консультантам после трёх лет стагнации.
После анализа выявили:
  • 30% заявок не фиксировались в CRM,
  • у менеджеров не было скриптов,
  • KPI не контролировались.
После внедрения рекомендаций конверсия выросла на 25% за 3 месяца.

Почему стоит доверять экспертам

Внешние консультанты экономят месяцы и деньги, потому что:
  • знают проверенные схемы,
  • адаптируют решения под конкретный рынок,
  • внедряют рабочие инструменты: CRM, скрипты, чек-листы.
Компания Avar Sales помогает бизнесу в Узбекистане систематизировать продажи: от аудита до построения отдела под ключ.

Заключение

Внешний консалтинг по продажам — это не расходы, а инвестиция, которая окупается в первые месяцы.
📌 Хотите узнать, какие ошибки мешают именно вашему бизнесу?
Оставьте заявку на консультацию Avar Sales — мы проведём аудит и предложим готовое решение.